Как успешно выйти на рынок медицинских продаж

Следующее - часть серии о том, как успешно проникнуть в разные области и отрасли. Прочтите предыдущую статью об успешном внедрении технологий здесь.

В то время как вакансии во многих сферах все еще трудно найти, работа в сфере продаж медицинских товаров на самом деле на подъеме , показав рост на 16 процентов в 2019 году, несмотря на небольшое сокращение рабочих мест в сфере здравоохранения в целом. Эта быстро развивающаяся отрасль привлекает разнообразных людей из самых разных сфер бизнеса.

Чтобы узнать больше о том, как люди могут проникнуть в рынок медицинских товаров, я поговорил с Робином Мелхуишем, менеджером по связям с общественностью. MedReps.com , доска объявлений о вакансиях, которая дает участникам доступ к наиболее востребованным вакансиям в сфере продаж медицинских товаров и фармацевтических препаратов.

Зачем кому-то работать в сфере продаж медицинских товаров?
В сфере продаж медицинских товаров есть за что полюбить. Это отрасль, в которой высокооплачивается ваше время. Ведущие компании отрасли предлагают конкурентоспособные зарплаты, структуру премий и льготы для привлечения и удержания своих лучших талантов. Торговые представители в области медицины также любят гибкость, которую предлагает их работа; большинство из них обладают высокой степенью автономии. В ведущих компаниях, таких как Страйкер сотрудники чувствуют себя ведение собственного малого бизнеса . Еще одно преимущество работы в сфере продаж медицинских товаров - это реальная возможность внести свой вклад в сферу здравоохранения. Торговые представители знакомят врачей с передовыми медицинскими инновациями и технологиями. Принося свою продукцию в больницы и врачебные кабинеты, они оказывают ощутимое влияние на уход за пациентами. Знание, что вы помогаете медицине двигаться вперед каждый день, может оказать сильное влияние.

Какие образование и опыт вам нужен для работы в сфере продаж медицинских товаров?
Продавцы-медики имеют разный опыт. В большинстве случаев диплом по бизнесу или жизнь наука требуется как для продаж медицинских устройств, так и для фармацевтических продаж. Другие четырехлетние степени также могут быть приняты, если выполнены другие требования к работе, особенно предыдущий опыт продаж между бизнесом. Многие другие отрасли - от бизнеса до психологии - снабжают вас важными навыками, которые вам понадобятся для успеха в продажах медицинских товаров. Компании ищут на работу сообразительных, сообразительных людей. Они ищут торговых представителей, которые хорошо умеют общаться и могут наладить прочные профессиональные отношения с клиентами. Даже если вы не думаете, что ваш опыт имеет значение, навыки, которые вы приобрели в результате своего образования или текущей профессии, могут быть очень востребованы при продаже медицинских товаров.

Что кандидат должен знать перед собеседованием и чему он может научиться на работе?
Перед собеседованием кандидат должен провести обширное исследование компании - знать ее нишу в отрасли, линейку продуктов и даже опыт своей управленческой команды. Это позволит вам вести интересный, актуальный разговор на собеседовании, а не просто отвечать на вопросы. Это поможет вам выделиться из толпы. На работе вы можете быть уверены, что хорошо познакомитесь с линейкой продуктов компании и медицинскими проблемами, которые она решает. Например, если вы устроитесь на работу в отдел продаж фармацевтической продукции и ваша компания продает продукт, связанный с муковисцидозом, вы получите огромное количество знаний о заболевании и вариантах лечения.

Как недавний выпускник колледжа может заняться продажами медицинских товаров?
Еще учась в школе, полезно получить некоторый опыт в бизнесе и продажах, где это возможно. Летние вакансии, продажа рекламы в школьной газете и использование преимуществ лидерство возможности; такой опыт привлекателен для потенциальных работодателей. Недавние выпускники колледжей должны понимать, в чем их сильные стороны. Вы любите технологии? Имеете степень по биологии или бизнесу? Используйте Интернет как инструмент исследования для сбора информации о поле. Затем вы можете начать поиск на отраслевых досках вакансий, где есть сотни объявлений от ведущих компаний. Вам также следует подумать о поиске компаний, предлагающих сотрудничество и стажировку. Хотя они не предлагают такую ​​же компенсацию, как штатная должность, они помогут вам встать на ноги и предоставят вам ценные контакты и рекомендации.

Как люди, надеющиеся сменить карьеру, могут найти работу в сфере продаж медицинских товаров?
Даже если вы пришли из совершенно другой области, вы можете получить работу в сфере продаж медицинских товаров, если продемонстрируете склонность к тяжелой работе и преданность обучению . Продавцы медицинских товаров используют множество навыков, чтобы добиться успеха в своей карьере, поэтому компаниям нравится нанимать людей с разносторонним опытом. Узнайте, какие требования предъявляются к интересующим вас вакансиям в сфере продаж медицинских товаров. В большинстве объявлений о вакансиях подчеркиваются предпочтительные навыки. Изучая доступные вакансии, вы, вероятно, начнете замечать тенденции в наиболее востребованных навыках. Работы, которые наиболее соответствуют вашему образованию и навыкам, - это те, которыми вы должны заниматься в первую очередь!

Как вы думаете? Что бы вы посоветовали соискателям, пытающимся прорваться в рынок медицинских товаров?

Хизер Р. Хухман карьерный эксперт, опытный менеджер по найму и основатель Приходите рекомендуется , консалтинг по контент-маркетингу и цифровому PR для поиска работы и HR-технологий. Она также инструктор Найди мне работу: как получить балл раньше своих друзей , автор Ложь, проклятая ложь и стажировки а также многочисленные торговые точки .